Pakai Fitur Promosi Optimal, Penjualan di Tanggal Kembar Lebih Maksimal

Buat kondisi pasar dan jenis pembeli yang berbeda perlu jenis promosi yang berbeda juga. Yuk, pahami cara menangkan promosi sesuai sasaran di tanggal kembar!

Diperbarui 21 Mei  • Baca 2 menit

Hai, Seller! Momen tanggal kembar selalu ada, tapi bukan berarti semangatmu jadi kendor. Ini saat yang tepat buat susun strategi buat “memenangkan” hati pelanggan di momen tanggal kembar bulan berikutnya.

Mulai Mei 2024, Tokopedia memberikan akses lebih luas untuk Seller dalam mengakses fitur-fitur promosi di Tokopedia untuk meningkatkan potensi makin sukses jualan. Biar nggak bingung, pastikan kamu sudah mengetahui kuota setiap fitur promosi sesuai dengan status keanggotaan kamu. Cek di tabel berikut ini:

Nah, selanjutnya Tokopedia akan berbagi strategi promosi di tanggal kembar berikut dengan simulasinya. Pelajari sampai akhir, ya!

Kenali Target Pasar dan Jenis Pembeli

Bikin promosi nggak boleh asal lho, Seller. Langkah pertama yang harus kamu ambil dimulai dari dalam, yaitu mengenali pasar dan mengetahui kebutuhan mereka.

Jika sudah mengenali calon pembeli, kamu bisa atur strategi promosi yang sesuai. Misalnya untuk pembeli impulsif adakan promosi di tanggal cantik atau aktifkan Diskon Toko dan Kupon Toko Cashback dengan potongan harga miring. Atau, untuk meyakinkan pembeli yang terencana, bisa coba teknik jualan cross-selling pakai fitur Flash Sale Toko atau Bundling dengan cara pasangkan produk komplementer.

Contekan Penggunaan Fitur Promosi Sesuai dengan Tujuan

Keterangan:

✅: Paling direkomendasikan

✓ : Lebih baik jika digunakan

Setelah mengetahui fitur promosi apa yang cocok digunakan untuk beberapa tujuan yang umumnya ingin dicapai Seller, sekarang kita belajar langsung dari Toko Smart Electronic yang lagi siap-siap buat memeriahkan momen tanggal kembar 6.6 nanti.

Simulasi Promosi Tanggal Kembar Toko Smart Electronic

Doni adalah pemilik Toko Smart Electronic yang fokus menjual aksesori handphone dan gadget, seperti power bank, earphone, dan mouse. Berbekal fitur halaman Wawasan yang ada di halaman Seller Dashboard, Doni melakukan analisis toko dan produknya dan menemukan:

Bisa disimpulkan bahwa tipe pembeli di Toko Smart Electronic adalah Pembeli Terencana yang sudah biasa punya rencana belanja dan cenderung lebih percaya produk dari merek X saja. Ini dia pendekatan promosi yang Toko Smart Electronic lakukan untuk dongkrak penjualannya di momen tanggal kembar 6.6:

1. Strategi Sebelum Tanggal Kembar

Tujuan: Meningkatkan kunjungan ke halaman toko atau produk di momen sebelum hingga saat tanggal kembar.

  1. Toko Smart Electronic menggunakan fitur untuk menginfokan produk unggulan yang akan memiliki harga khusus di momen 6.6. Doni mengatur iklannya dengan kata kunci yang lebih umum agar kesempatan dilihat oleh calon pembeli lebih besar dan dapat meningkatkan kunjungan ke halaman produknya.
  2. Doni juga sebar informasi Promosi Khusus 6.6 ke follower toko, pelanggan, calon pembeli yang sudah pernah berinteraksi dengan toko hingga calon pembeli yang memasukkan produk ke wishlist atau keranjang dengan .

Untuk memperluas target pembeli Toko Smart Electronic mengaktifkan agar toko mereka dapat menjangkau lebih banyak lapisan masyarakat dan meningkatkan kesempatan untuk di-check out.

2. Strategi Saat Tanggal Kembar

Tujuan: Memastikan kegiatan operasional berjalan lancar dan meyakinkan calon pembeli untuk checkout produk dengan promosi yang kompetitif.

  • Untuk meningkatkan rasa impulsivitas calon pembeli saat berbelanja, Toko Smart Electronic bikin promo menarik dengan dan . Produk-produk mereka pun jadi terlihat lebih “good deal” di mata calon pembeli saat hari tanggal kembar yang punya ekspektasi produk dengan lebih murah.
  • Saat promosi mulai berjalan Doni mengingatkan lagi mengenai Promo Khusus 6.6 di toko ke pelanggan toko, calon pembeli yang memasukkan barang ke wishlist dan keranjang dengan fitur Broadcast Chat. Biar lebih menarik, Doni membuat kalimat yang mengundang rasa impulsif seperti “(Nama Penerima) siap untuk kamu checkout!” atau “Promo tanggal kembar tinggal 2 jam lagi, ayo checkout sekarang!”
  • Untuk menghapus keraguan pembeli untuk checkout, Doni memastikan fitur Bayar di Tempat (COD) tetap aktif.

3. Strategi Setelah Tanggal Kembar

Tujuan: Analisis hasil performa campaign tanggal kembar, tetap menjaga arus penjualan dan pembelian berulang dari pelanggan serta pembuatan strategi untuk campaign selanjutnya.

  • Setelah Promo Khusus 6.6 berakhir, Doni melakukan tracking dan analisis performa penjualan selama tanggal kembar lewat fitur Wawasan. Dari hasil performa tersebut, Doni dapat membuat strategi promosi berdasarkan produk terlaris dan yang kurang laris, demografi pembeli hingga preferensi jenis promo dari pelanggan di tokomu. Gambaran dari hasil performa ini dapat kamu lihat pada bagian awal simulasi Toko Smart Electronic.
  • Walau campaign telah berakhir, Doni tetap mengaktifkan Kupon Toko Saya buat bikin promo yang selalu aktif di tokonya. Ini untuk membuat calon pembeli impulsif yang datang ke tokonya karena sudah ikutan dan/atau terlewat campaign-nya saat 5.5 lebih tertarik untuk checkout.

Nah, itu dia strategi atur promosi di tanggal kembar lengkap dengan simulasi dari Toko Smart Electronic. Tunggu, apalagi? Yuk, segera praktikkan juga di tokomu. Selamat mencoba ya, Seller!

Fitur Promosi Toko

Buat Promosimu

Apakah informasi ini membantu?

Artikel Terkait

Perlu bantuan lebih lanjut?

© 2009-2024, PT Tokopedia | Syarat & ketentuan | Hak Kekayaan Intelektual