Hai, Seller! Siapa nih yang setiap habis mengatur iklan selalu memantau performa iklan yang kamu pasang? Selain memantau performanya, pasti kamu juga mau tahu kan seberapa efektifnya iklan yang kamu pasang? Apakah nilai yang kamu dapatkan ini sudah termasuk angka yang bagus atau bukan? Nah, tenang Seller! Di artikel ini, semua pertanyaan seputar efektivitas iklan akan terjawab tuntas. Jadi, simak penjelasan selengkapnya di bawah ini ya!

ROAS = Efektivitas Iklan, Benarkah?

Return on Advertising Spend (ROAS) adalah nilai efektivitas iklan yang didapat dari mengukur campaign iklan tertentu dan pengaruhnya terhadap penjualan pengiklan. Singkatnya, efektivitas iklan diukur dengan membandingkan pendapatan dan juga biaya pengeluaran iklan. Dengan mengetahui nilai efektivitas iklan, Seller bisa tahu apakah campaign iklan sudah efektif atau masih perlu dioptimalkan lagi.

Bagaimana cara menghitung efektivitas iklan?

Sebelum masuk ke perhitungan efektivitas iklan, Seller harus mengerti terlebih dahulu cara membedakan pesanan langsung dan tidak langsung. Pesanan langsung adalah pesanan yang dihasilkan dari iklan yang dipasang oleh Seller, sedangkan pesanan tidak langsung adalah pesanan yang dihasilkan dari penjualan produk lain dari toko yang sama, setelah pembeli meng-klik produk Seller.

Nggak perlu rumus ribet, kamu bisa menghitung efektivitas iklan dengan mudah kok, Seller. Rumus menghitung efektivitas iklan sebenarnya sesederhana membagi jumlah pendapatan yang kamu dapatkan dari campaign iklan dengan jumlah pengeluaran dari campaign iklan tersebut.

Nah, mulai tanggal 4 Desember 2023, TopAds sebagai layanan fitur promosi toko dan produk yang bisa digunakan oleh seluruh Merchant di Tokopedia, akan memperkenalkan 2 definisi baru untuk menghitung efektivitas iklan, yaitu Efektivitas Iklan dan Total Efektivitas Iklan. Simak penjelasannya berikut ini:

1. Efektivitas iklan: Dihitung berdasarkan hasil pendapatan yang dihasilkan dari campaign iklan yang dibuat dibagi dengan jumlah pengeluaran dari campaign itu sendiri.
2. Total Efektivitas iklan: Dihitung berdasarkan gabungan hasil pendapatan langsung dan tidak langsung dari campaign dibagi dengan jumlah pengeluaran dari campaign.

Dengan ini, Seller jadi bisa memenuhi kebutuhan pasar. Selain itu, dengan adanya hasil perhitungan yang lebih detail, Seller jadi bisa lebih memahami dampak dari iklan yang dibuat baik lewat pendapatan secara langsung maupun tidak langsung dari campaign iklan.

Cara Kerja Perhitungan Efektivitas Iklan

Efektivitas Iklan hanya berlaku untuk iklan produk. Pendapatan langsung dihitung jika penjualan terjadi dalam waktu 7 hari setelah pembeli mengklik iklan untuk produk yang sama.

Sedangkan Efektivitas Iklan tidak langsung dihitung jika penjualan terjadi di toko yang sama, untuk produk lainnya, setelah pembeli mengklik iklan produk yang dibuat Seller.

Simulasi Perhitungan Efektivitas Iklan

Perhatikan contoh kasus di bawah ini:

Toko A berjualan produk makanan dan minuman, dan menggunakan iklan untuk menjangkau lebih banyak pembeli. Jika Seller mendapatkan pendapatan sejumlah Rp15.502.250, di mana Rp10.851.575 berasal dari pesanan langsung, dan Rp4.650.675 berasal dari pesanan tidak langsung, dan Rp3.875.562,- berasal dari iklan. Maka nilai efektivitas iklan yang didapatkan adalah 7x.

Apakah nilai efektivitas iklan yang tinggi artinya bagus?

Pada dasarnya setiap toko pasti punya tujuan atau target keuntungan yang ingin dicapai dalam setiap grup iklan yang dibuat. Untuk itu, Seller perlu menentukan target untuk tokomu. Setiap kategori memiliki perbedaan nilai efektivitas yang berbeda-beda karena dipengaruhi oleh kondisi pasar hingga jenis industri.

Sebagai contoh, iklan manual dengan kata kunci yang luas akan memiliki nilai efektivitas iklan yang lebih rendah jika dibandingkan dengan iklan yang menggunakan teknik pencocokan frase kata kunci yang spesifik untuk campaign kamu.

Selain itu, nilai efektivitas iklan juga bergantung pada posisi produk pada siklus penggunaan produk dan bagaimana kompetisi pasar, khususnya pada pasar yang sangat kompetitif, kamu akan perlu mengeluarkan lebih banyak biaya iklan untuk bisa tampil.

Namun, untuk permulaan, jika kamu mendapatkan nilai efektivitas iklan sekitar 3-5x, bisa dibilang ini awal yang baik lho, Seller!

Nah, itu tadi beberapa hal yang wajib kamu ketahui tentang perhitungan nilai efektivitas iklan untuk campaign iklan yang kamu buat. Nah, berapa nih nilai efektivitas iklan yang kamu dapat, Seller?